Les modèles de vente et management ultra majoritaires à ce jour sont hérités d’un temps où la demande était supérieure à l’offre. La question de leur viabilité est posée.

Ils suscitent un rejet de plus en plus massif car ils induisent un productivisme déshumanisé, le harcèlement des prospects, clients et équipes et ils s’opposent dans les faits à la question du sens. Qui, pour sa part, devient un critère de financement.

Le sens est devenu l’un des critères prioritaires de l’engagement des équipes, de l’acte d’achat et de l’investissement ; il est maintenant particulièrement difficile de recruter, manager et vendre efficacement sans répondre à cette quête de sens.

Savoir y répondre est une opportunité d’attractivité, de croissance et de leadership. Car peu d’entreprises aujourd’hui savent comment changer de paradigme.  Cela permet d’engager toute l’entreprise, bien au delà des ventes, dans une mécanique de progression, de passage à l’échelle et de surperformance vis à vis de ses concurrents, sans que ces derniers ne puissent copier les différenciateurs qui vont naître de ce changement.

Les odyssées apportent les moyens et le sens nécessaires au changement de culture. Elles impactent en profondeur les savoir-faire de l’entreprise sur :

• La data marchés et la création de valeur pour laquelle les clients payent
• Sa capacité à financer sa transformation et sa croissance
• L’expérience émotionnelle liée à la vente, l’usage et au financement des solutions
• L’engagement des équipes et celui des clients. Pour en faire des ambassadeurs