Digitalisation de l’entreprise, puissance et vitesse de déploiement des IA mettent les dirigeants face un choix, majoritairement non conscientisé, qui impacte immédiatement la culture et la performance d’entreprise, soit :

1/  Normer leur usage, ce qui signifie principalement s’interroger sur la pertinence et la fiabilité de la data. De fait, cela met les outils et l’IA au service de l’humain 

2/  Laisser se diffuser les usages sans contrôler ni normer les datas, et ainsi déléguer insidieusement le management et la culture d’entreprise aux outils, asservissant l’humain aux outils et lui faisant perdre son engagement.

Les odyssées imposent le premier choix et mettent les vendeurs et le management des ventes au premier plan de la stratégie data de l’entreprise. Même si dans la majorité des cas cela passe par un changement radical de culture de la vente, les vendeurs sont dans les faits – et pour longtemps – les seuls à savoir et pouvoir collecter des datas marchés pertinentes et fiables. Socle de toutes les stratégies de l’entreprise (finance, RH, produits…). Et eux seuls… en vendent le résultat !

Une fois seulement ces prérequis respectés, l’entreprise dispose de moyens réels pour innover, monétiser immédiatement ses innovations et développer ses unicités à long terme.