Les modèles de vente et management de l’entreprise ultra majoritaires à ce jour sont hérités d’un temps où la demande était supérieure à l’offre. La question de savoir si ces modèles créent ou détruisent l’engagement des clients et équipes ainsi qu’une partie de la valeur créée par l’entreprise doit être posée.

En induisant le harcèlement des prospects, clients et une pression de plus en plus rejetée par les équipes, ils s’opposent à la question du sens. Cette question est devenue l’un des critères prioritaires de l’engagement des équipes, de l’acte d’achat et aujourd’hui du financement.

Les Odyssées permettent d’engager toute l’entreprise, bien au delà des ventes, dans une mécanique de progression et de surperformance vis à vis de ses concurrents, sans que ces derniers ne puissent copier les différenciateurs qui vont naître de ce changement.

10 ans d’accompagnement à la structuration et la transformation des entreprises nous ont montré que l’absence de changement de culture de vente était un facteur de stagnation ou d’échec en particulier dans croissance du CA dans la durée.

Pour les start-up, c’est le facteur principal d’échec dans leur capacité à accéder aux marchés et à monétiser leurs innovations.